Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Многие ругают интернет за то, что он заставляет тратить время впустую. Но пока одни смотрят очередной сериальчик или прокачивают персонажа в онлайн-игре, другие учатся, черпают идеи, создают и делятся своим творчеством с сотнями людей по всему миру при помощи интернета. Если вы жаждете свершений, начинайте работать прямо сейчас. А чтобы понять, с чего начать и за что браться в первую очередь, почитайте советы тех, кто уже поборол страх чистого листа. В нашем экспертном опросе говорим о том, как начать продавать через соцсети, имея лишь талант, умелые руки и желание творить.

Ксения Брянцева

PaperMistressStore

Сначала общение, затем продажи

Я загорелась идеей небольшого магазинчика, где смогу продавать результаты своего творчества, поддалась модной мотивации монетизировать своё хобби. Морально мне помогала подруга, которая уже на тот момент имела опыт продаж своего хэндмейда, она же была моей вдохновительницей. Мы решили сделать для начала группу в ВК, потом Instagram, на этом дело застопорилось, потому что мы не знали, кто наша целевая аудитория, что им предложить и как. Мы просто вели группу в формате блога, провели парочку розыгрышей для привлечения подписчиков, продажа получилась всего одна, но думаю, что если бы у нас была уже готовая концепция, то мы бы справились.

Только спустя полгода я наконец поняла, что мне хотелось бы видеть в своем магазине. Первые старые бумажки я нашла в дедушкином шкафу, а красивые иллюстрации на местной барахолке. У одного из букинистов я подобрала открытки с красивыми дамами, из бумаги для скрапбукинга я вырезала цветочки и карточки. Так появились первые наборы для популярного за рубежом ответвления скрапбукинга – journaling, у нас это увлечение не так известно, но заключается оно в ведении дневника и украшении страниц коллажами.

В итоге мы сосредоточились на ведении инстаграма, было много интересующихся, но до продаж не доходило. Все-таки обсуждать нюансы и показывать товар в директе мне не так удобно.

Затем я занялась оформлением на себя полноценного онлайн магазина на Etsy, тут мне пришлось действовать самой: донимать поддержку Paypal, предоставлять все необходимые данные, это заняло примерно три дня, но зато в эти же три дня магазин принес первую продажу от очень терпеливой английской леди.

Самые эффективные площадки для меня – это Etsy и Instagram . Так как целевая аудитория в основном иностранные покупатели, и все мои продажи международные, соответственно на российских площадках мне нечего ловить. Но я знаю, что у моих конкуренток есть успешные магазины на Tictail, Bigcartel и др. Facebook у меня задействован исключительно для дублирования постов из Instagram, еще у меня есть Pinterest. Пока не могу сказать, насколько он эффективен, но активные подписчики заметили его появление, хоть я не афишировала этого. Сейчас я в основном продаю через Etsy. Это удобно для демонстрации товара и проведения платежей. Если это давно знакомые клиенты, то продажи часто совершаются напрямую в директе инстаграма, потому что они знают схему моей работы, лишь просят прислать счет.

Наталья Петрачкова

Редактор

Познакомьте со своим творчеством как можно больше людей и заявите о себе на иностранных платформах. Соцсети Etsy и Pinterest – отличное место для продвижения хендмейда.

Etsy – международная площадка, вмещающая многомиллионную англоязычную аудиторию. Иностранцы обожают вещи, сделанные своими руками, поэтому охотно их приобретают даже за большие деньги. Если ваш хендмейд действительно хорошего качества, то не стесняйтесь выставить цену повыше.

Собираясь штурмовать просторы Etsy, учтите важную особенность.

Ваши потенциальные покупатели говорят по-английски, поэтому продублируйте описание и хэштеги на этом языке. Название товара и хэштеги должны соответствовать запросам, которые вводят ваши будущие заказчики. Чтобы пороработать их на русском, используйте Вордстат, а чтобы собрать английские запросы, воспользуйтесь Keyword Planner. Мы написали подробные инструкции по работе с каждым сервисом, чтобы вам было проще заявить о себе.

Pinterest – социальная платформа, на которой пользователи выкладывают фото на специальные доски, формируя собственную коллекцию изображений. Помните о том, что 80% аудитории – женщины, которые совершают покупки, оценивая изображение эмоционально, а не рационально. Для таких покупателей важна внешняя привлекательность того, что они видят.

Чтобы заработать на продаже хендмейда в Pinterest, превратите свой аккаунт в визуальную витрину. Создайте отдельные доски для разных категорий товаров и заполните их красочными и качественными фотографиями. Не забудьте и про тематические хэштеги, которые как и в Etsy нужно продублировать на английском.

Мой магазин The Paper Mistressstore имеет пять звезд и только доброжелательные отзывы. Но чтобы этого добиться, нужно быть очень терпеливой, и справляться со сложностями. Например, у меня часто бывают проблемы из-за языкового барьера. Возникали казусы при общении с клиентками, которые не понимают английский и используют онлайн-переводчики. Также очень сложно заниматься планированием, некоторые мои решения оказывались ошибочными, но не фатальными. Я стараюсь двигаться дальше и не унывать из-за неудач.

Еще одна проблема – подписчики не всегда означают продажи. Можно проводить разные мероприятия по привлечению подписчиков, но не получать прибыли. Розыгрыши приводят лишь тех, кто любит розыгрыши, а не активную аудиторию, заинтересованную в моем товаре, которая сможет меня посоветовать или совершить покупку сама. Так что я разыгрываю свои наборы скорее для поощрения тех, кто уже со мной, так называемый random act of kindness. И кстати интересный факт: никто из моих постоянных покупательниц ни разу не участвовал в моем розыгрыше, а те, кто участвовал не сделал ни одной покупки. Но они все равно продолжают быть лояльной аудиторией.

Когда ведешь бизнес через интернет, нужно быть готовой быть на связи 24 часа в сутки. У меня ненормированный график работы, я почти всегда что-то вырезаю, пакую, фотографирую или общаюсь. Иногда я просыпалась среди ночи, на всякий случай проверяла оповещения и находила сообщения от клиенток, которые хотели выкупить зарезервированный товар. Из-за разницы во времени мне приходится подстраиваться под покупательниц, но я не жалуюсь, они все очень милы. Сейчас львиная доля моих продаж происходит благодаря постоянным покупательницам, которые довольны моими предложениями. Я всегда готова округлить сумму в их сторону, предоставить купон, добавить бесплатные вещи в подарок или приготовить что-то по индивидуальному пожеланию.

Продвижением своего магазина занимаюсь сама, у меня не те обороты, чтобы серьезно заниматься брендированием. Все-таки я больше сосредоточена на производстве, а остальное – побочное занятие. Но при возможности я смотрю вебинары, связанные с Etsy и Instagram, еженедельно проверяю два блога, посвященные продажам на Etsy, потом посвящаю несколько дней, чтобы реализовать узнанное, меняю баннер, работаю с ключевыми словами в описании и тегах и т.п. Из вебинаров выделила несколько важных уроков:

Очень сложно одновременно создавать и продавать, это два разных таланта. Поэтому тем, кто только начинает, советую не отчаиваться и пытаться снова, а также не игнорировать советы по ведению дел. Очень важно определиться со своей концепцией, понять, где твоя целевая аудитория и как её завоевать. К счастью, сейчас есть много узкоспециальных блогов, которые могут помочь.

Алина Рыжова

Добрые игрушки

Если Вы хотите постоянно зарабатывать своим творчеством, то нужно заявить и напоминать о себе

Мой творческий заработок начался совсем недавно, в 2016 году, после активной работы над оформлением своего интернет магазина на Ярмарке мастеров , и еще, пожалуй, я решила вернуться в детство! Да, да…именно воспитание в себе ребенка и любовь к своему делу помогли мне встать на эту площадку. Я оставила все «взрослые серьезности» и вновь вспомнила ту маленькую Алину, которая фантазирует и придумывает что-то новое. Наверное, поэтому мои игрушки так любят дети.

Мне очень помогли и помогают мои близкие люди, мама и муж. Мама научила меня шить и вязать, помогла выучиться на художника, она же привила одно из главных качеств успеха – всегда работать на совесть! Мой муж, мой самый близкий друг, учитель и советчик, он всегда поддерживает меня во всех начинаниях, а главное любит во мне ребенка! Самым важным элементом успешного бизнеса я считаю веру и любовь к своему делу! Конечно, вложения и стартовый капитал необходимы. В моем случае это были: покупка швейной машины-автомата (самая простая, не дорогая) для создания игрушек ее достаточно, недавно приобрела зеркальный фотоаппарат, пряжа, ткани, оплата интернет магазина и пр. Тут важно вести учет: приход, расход, прибыль, чтобы не «нахомячить» лишнего, и не уйти в минус. Я веду тетрадь с отчетом за каждый месяц.

Мой основной доход идет через интернет магазин на Ярмарке мастеров, с него я и начинала. Недавно зарегистрировалась в ВК и Instagram , пока осваиваю эти социальные сети.

Сложность, с которой я столкнулась, если это можно назвать сложностью, моя наивность. Создав магазин на Ярмарке мастеров, я посчитала что достаточно и минимальной информации о своих изделиях, но это не прошло! Если Вы хотите постоянно зарабатывать своим творчеством, то нужно заявить и напоминать о себе. Правильно оформить магазин, подача товара через качественное фото, ведь покупатель не может потрогать и повертеть товар вживую, использование ключевых слов, грамотное описание товара, привлечение целевой аудитории, seo, общение с покупателем, все это Вам только в помощь! Я тружусь над этим каждый день, и лишь после этого у меня появились продажи. После того как я начала работать над оформлением своего магазина, прибыль появилась уже через месяц.

Сейчас я работаю над увеличением числа подписчиков, изучаю различные методы. Благо в интернете можно найти много информации. У меня это занимает от часа до трех в день. Пока все делаю сама, не привлекаю к продвижению студии и сторонних людей.

В наше время становится все больше людей, которые создают красоту, а красота, как, известно спасет мир. Таким людям я хотела бы сказать, что самое главное – верить в себя, несмотря на сложности, ведь они все равно будут). Нужно любить свое дело и конечно трудиться. Есть хорошее изречение: «Побеждай любя – и ты победишь все. Ищи радостно – и все ответит тебе».

Я не отношусь и никогда не относилась к своему занятию как к бизнесу. Я лишь занимаюсь делом, которое приносит мне колоссальное удовольствие. А то, что мои игрушки нравятся людям и они желают их приобрести - это просто дополнительный бонус)

Однажды увидела в журнале «Бурда-моден» (до этого я шила на заказ) вязаного лося, он там был в качестве аксессуара в детской коллекции одежды. И влюбилась. И захотела связать себе такого.

На тот момент (2008г.) схем по вязанию игрушек в интернете практически не было (это сейчас их пруд пруди). Методом проб и ошибок я связала первую игрушку. Потом вторую. Потом третью – а её уже захотела приобрести моя знакомая.

Ещё пару игрушек я подарила друзьям, выложила фото всех своих творений на страницах в Одноклассниках и ВКонтакте. И как-то само собой периодически стали поступать заказы, я поняла, что мне очень нравится создавать игрушки, и что другим людям это тоже интересно. Первое время заказы были случайными - 1, иногда 2 игрушки в месяц.

Магазин на Ярмарке Мастеров зарегистрировала в 2009 г, но это были 3 работы, которые можно разместить там бесплатно. Совершенно случайно у меня там купили две игрушки, а дальше всё остановилось на два года. До тех пор, пока я в 11 году не рискнула оплатить размещение бОльшего количества работ.

Тогда же я стала изучать правила подачи работ, секреты текстовых описаний и удачных фотографий. Училась по бесплатным материалам, которые удавалось найти в интернете. И старалась применять это всё в своём магазине и на сайте.

Кроме магазина на ЯМ у меня есть свой сайт . На самом деле, создавала его лишь для того, чтобы в одном месте упорядочить игрушки по видам животных, чтобы удобнее было давать ссылку тем, кто интересовался моими работами в соцсетях или на местных ярмарках. Но и через сайт время от времени, случается, поступают заказы.

В Инстаграме я от силы года 3, и то больше из интереса. Как канал продаж я его не рассматриваю и ничего не предпринимаю для его раскрутки. Просто выкладываю периодически новые фотки) Все продажи в основном поступают из магазина на Ярмарке Мастеров. Всё остальное можно назвать просто общением в соцсетях. Заказы оттуда – дело случая. Но общение помогает наладить контакт с аудиторией, а это очень важно для ведения своего дела.

Дарья Круподерова

Дар"Я - стильная вязаная одежда

Вкусная картинка – это 50% успеха

Я вяжу – сколько себя помню, лет с 8-ми точно. Художественного образования у меня нет. Но всегда было огромное желание одевать саму себя. Идея предлагать свои работы другим и брать заказы пришла в 2011, когда мне пришлось уволиться с основной работы. Я уже знала, чем буду заниматься. У меня изначально было понимание, чего я хочу и что мне следует делать, а также твердая уверенность, что все получится.

Стартового капитала у меня не было. Поэтому изначально моя деятельность строилась не на продаже готовых изделий, плодов моего творчества, а на работе с пожеланиями клиентов. И до сих пор эта работа составляет около 90 % моего творческого времени.

Во что я сразу же вложилась – это покупка хорошей фото камеры. Я прекрасно понимала, что в интернет продажах качественная, «вкусная» картинка – это 50% успеха. У клиента нет возможности потрогать и примерить вещи на себя. Он видит фото и думает «хочу так же» и делает заказ. Либо, если фото не зацепило, пролистывает его и идет искать дальше.

Со временем пришло также осознание необходимости снимать свои работы в фотостудии. Я сама стала лицом своего бренда. И каждый раз я стараюсь не просто демонстрировать одежду, но создавать цельный образ, историю. Это мои фантазии на тему, какая она – девушка в кружевном филейном платье в пол, или в модном свитере oversize, или дорогом джемпере из шелка или кашемира. Чтобы женщины, увидевшие фото моих работ, сказали это заветное – «хочу также»

Если говорить об окупаемости, то наверное, первые пару лет об этом не было речи. Поскольку не было стартового капитала, не было приличного портфолио работ. Я бралась за все интересные мне заказы за скромную плату и даже бесплатно, лишь бы заявить о себе, наработать опыт и клиентов. Все что зарабатывала тратила на развитие – разработка фирменного стиля, упаковки. Старалась все время подниматься на ступеньку выше. Выход из бюджетного сегмента рынка, создание работ высокой степени трудоемкости из материалов премиум класса – мое осознанное решение и цель.

Продвижением своего бренда я занимаюсь сама. За профессиональной помощью не обращалась. Пока) Основной сложностью для меня явились различие в особенностях продвижения в различных соц сетях. То что на «ура» заходит на Ярмарке мастеров, совершенно не катит в Инстаграме. Приходится все время учиться, пробовать разные инструменты продвижения. Это интересно. По образованию я сама маркетолог. И хотя ни дня не работала по специальности, но определенные знания и навыки остались. И теперь мне это очень помогает.

Другой огромной сложностью является конечно же нехватка времени. У меня много клиенток из стран Европы и Азии, но это все русскоговорящие дамы, выходцы из стран СНГ. И вот весной 2017 я сделала попытку покорить международный сайт Etsy. Моего английского не хватило на то, чтобы грамотно оформить магазин, я привлекала человека, который переводил описания работ и специфические термины. Но этого оказалось недостаточно. Какой-то основной рычаг продвижения на этом сайте остался мне непонятен и недоступен. И у меня не было возможности заняться изучением этого вопроса. Поэтому данное направление пришлось оставить.

Что касается действующих каналов продвижения, у меня их несколько конечно же. Начиналось все с магазина на Ярмарке мастеров . Именно по этому сайту я училась красиво преподносить работы – делать фото, составлять продающие описания и т.д. Очень мне хотелось покорить именно этот ресурс почему-то)

Параллельно выкладывала фото работ в Одноклассниках . И хотя на всех форумах и вебинарах по ведению бизнеса в соц. Сетях, которые я прослушала «одноклассники» преподносились как ресурс не заслуживающий внимания, у меня он работает. Долгое время процент заказов распределялся примерно поровну между Ярмаркой мастеров и Одноклассниками. При том, что продвижение в Одноклассниках не стоило мне ни копейки. Только временные затраты. А вот

Заниматься тем, что любишь, и получать за это деньги - наверное, об этом мечтают практически все. В наше время как никогда легко стало монетизировать свои хобби. Если у вас что-то хорошо получается и вы получаете от такого занятия удовольствие, почему бы не зарабатывать на этом?

Монетизировать хобби можно тремя способами - продавать продукты, продавать услуги или размещать у себя рекламу, смежную с вашим любимым занятием. Например, если вы вяжете, то можете продавать вязаные изделия, учить вязанию или вести блог о вязании и размещать там рекламу магазинов для рукодельниц. Это применимо практически к любому занятию. Если вы поете или играете на музыкальном инструменте, можно зарабатывать выступлениями, продажей уроков или рекламой, например, на своем YouTube канале.

Рукоделие

Монетизировать можно любой вид рукоделия. Главное условие - вам нравится, что вы делаете. Не стоит мониторить рынок, чтобы определить, что лучше покупают. Если вам придется заставлять себя делать, к примеру, модные скрапбук-открытки, хотя вы предпочли бы менее популярный квиллинг, то результат вряд ли получится качественный, а новое хобби вам быстро надоест. Покупатели сразу видят, в какие товары и услуги вложена душа, а что вы делаете просто ради заработка. Рукодельниц, продающих свои товары, - тысячи. Чем вы будете отличаться? Своей историей, своим стилем, «почерком». Чем больше будет вас самих в ваших товарах, тем больше вероятности, что вас полюбят. Конечно, о маркетинге тоже не стоит забывать. Активно ведите странички в соцсетях, блог, видео-канал. Выберите тот вид подачи информации, который вам больше подходит. Объединяйтесь с мастерицами, работающими в других техниках, устраивайте марафоны, конкурсы, флешмобы для привлечения подписчиков.

Продавать свои изделия можно на собственном сайте, в соцсетях или через специализированные сайты. Например, на https://www.livemaster.ru/ , https://www.etsy.com/ или http://handmade-online.ru/

Копирайтинг

Если вы любите писать, хорошо владеете словом и чувствуете стиль, не нужно писать «в стол». У вас есть несколько вариантов, как превратить слова в деньги. Во-первых, вы можете вести блог. Да, кажется, что время блогов осталось немного позади, но если вам действительно есть что сказать, то никогда не поздно обзавестись своим сайтом. Тем более, что сейчас существует множество конструкторов, на которых легко можно самостоятельно создать привлекательный блог. https://www.wix.com , https://tilda.cc/ru/ , https://ru.wordpress.com/ , https://www.blogger.com - это самые популярные и простые платформы, на которых существуют бесплатные планы. Как монетизировать блог? Обычная контекстная и баннерная реклама уже плохо работает. Лучше всего делать обзоры на товары и услуги, а также подключиться к реферальным программам интернет-магазинов. Вам нужно рассказывать о выбранных вами товарах, давать ссылки и получать процент с каждой продажи, которая произошла по вашей рекомендации. Такие программы есть у множества магазинов.

Другой вариант - стать копирайтером. Выберете свою нишу и ищите интернет-издания, которым нужен автор по вашим темам. Возможно, на поиски уйдут недели, но рано или поздно вы обязательно найдете работодателя, которому нужны именно вы. Искать вакансии можно на крупных сайтах типа https://work-zilla.com/ , https://hh.ru/ , https://www.superjob.ru/ . Или набирайте в поисковике “требуется автор”, “ищем автора” и т. д. Некоторые работодатели не пользуются сайтами с вакансиями, а размещают информацию о поиске автора у себя. Только не пытайтесь писать обо всем. Выберите несколько тем, в которых вы - эксперт, и бейте в эту точку.

Фотографии

Если вы не расстаетесь с фотоаппаратом или знаете, как сделать фото на телефон так, что будет ощущение студийной съемки, - превратите свое хобби в бизнес. Готовые фотографии можно продавать на стоках. Самые популярные - это https://www.shutterstock.com/ru/ , https://www.istockphoto.com/ru , https://ru.fotolia.com/ . Главные критерии - качество и востребованная тема. А в Instаgram вы можете вести портфолио и обучать своих подписчиков искусству домашней фотографии.

Компьютерные игры

Если вас не оторвать от компьютерных игр, почему бы не совместить приятное с полезным? Вы можете записывать прохождения популярных игр, загружать их на YouTube и зарабатывать на рекламе. Возможно, к вам начнут обращаться производители игр для того, чтобы вы сделали обзор на ту или иную игру. Кроме того, можно рекламировать магазины игровой техники или тематических товаров.

Готовка

Если вы обожаете готовить и получаете от этого удовольствие, можно начать готовить на заказ. Но не забудьте, что для этого нужно получить как минимум санкнижку. Вы можете вести кулинарный блог, видео-канал или аккаунт в любой соцсети, набирать подписчиков, а потом зарабатывать на рекламе или проведении мастер-классов.

Путешествия

Вам приходится много путешествовать по работе или вы сами просто без ума от поездок и посещаете другие города и страны при любой возможности? Опять-таки, заводите блог! Это может быть традиционный блог-сайт или аккаунт в Инста с яркими фотографиями и полезными советами для путешественников. Обратите внимание на то, что именно советы принесут вам больше подписчиков и потенциальных рекламодателей, потому что фотографии - это, конечно, красиво и интересно, но реальные советы и хитрости - это то, что нужно подписчикам. Когда у вас будет много последователей, вы можете даже связываться с турфирмами и отправляться в пресс-туры бесплатно.

И многое другое

Резьба по дереву, рисование, вышивание, уход за домашними животными, рыбалка, здоровый образ жизни - все это можно превратить в источник дохода, если задаться такой целью. Для того чтобы не бояться и поверить в себя, сначала найдите в Сети примеры тех, кто сделал это до вас, посмотрите видео, почитайте книги. Например, книга Даниэллы Лапорт «Разожги огонь» поможет пересмотреть свое отношение к работе по найму и найти в себе силу и уверенность заняться тем, к чему лежит душа.

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

Информация, содержащаяся в данной книге, получена из источников, рассматриваемых издательством как надежные. Тем не менее, имея в виду возможные человеческие или технические ошибки, издательство не может гарантировать абсолютную точность и полноту приводимых сведений и не несет ответственности за возможные ошибки, связанные с использованием книги.

Для начинающего и опытного мастера изделий ручной работы, для дизайнера, декоратора, художника.

Как грамотно преподнести и продать людям то, что вы делаете?

Как быть постоянно востребованным и продавать много?

Как найти денежных клиентов и наладить сотрудничество с бизнесами?

Как раскрутить свой магазин и не выглядеть навязчивым?

Как превратить себя и свои вещи в бренд? Как, наконец, сделать так, чтобы творчество приносило не только радость, но и настоящие деньги, и признание?

Ответы на актуальные для мастеров вопросы вы найдете в этой книге.

Я глубоко убеждена, что призвание мастера – заниматься любимым делом: творить и создавать красоту. Но в тот момент, когда мастер назначает на свою работу цену и выставляет ее на продажу, он превращается в бизнесмена, а его творчество – в бизнес.

Я верю: приносить реальную пользу конкретным людям, занимаясь любимым делом, и получать за это реальные деньги вполне возможно. Истории успеха моих учеников – лучшее тому подтверждение.

Мои ученики уже утроили и учетверили свою чистую прибыль всего за пару месяцев, внедрив по шагам предложенные методы и советы.

Хотите добиться такого же и даже лучшего результата? Учитесь смотреть на свое занятие не как на хобби, а СРАЗУ как на бизнес.

В этой книге вы не найдете общих и отвлеченных рассуждений о том, как нужно вести бизнес. Только практические советы, только самое ценное и полезное специально для мастера. Читайте ее, выполняйте шаг за шагом все упражнения и сразу внедряйте то, что показалось подходящим в вашем конкретном случае.

Помните: информация – сколь угодно ценная, интересная, полезная и редкая – ни в малейшей степени не меняет жизнь человека. Только действия, которые он предпринимает сам, руководствуясь ею. Пусть эта книга послужит для вас проводником, вдохновителем на творческие подвиги и станет шагом на пути в бизнес и процветание.

Искренне желаю вам успехов на этом интересном пути.

Анна Тюхменёва,

консультант по монетизации творчества, всю жизнь посвятившая маркетингу, рекламе и дизайну

Дорогой читатель! Опытный мастер и делающий первые шаги творец! Приходилось ли вам слышать от самых близких людей такие фразы:

На том, чем ты занимаешься, много денег не заработаешь;

А как поживает твоя квалификация, не теряешь ли ты навыки, может, хватит заниматься ерундой и пора выйти на работу, чтобы зарабатывать серьезные деньги;

Работай в офисе, продвигайся по карьерной лестнице, будь как все нормальные люди?

Но вам, человеку творческому и талантливому, почему-то страшно не хочется быть как все.

Не хочется проторчать в офисе до пенсии, зарабатывая серьезные деньги и занимаясь солидным, но таким скучным делом.

Почему-то не хочется зарабатывать деньги для своего начальника, но очень хочется зарабатывать их для себя и своей семьи. Не хочется реализовывать чужие мечты, но очень хочется воплощать в жизнь собственные.

Хочется получать удовольствие от своего труда, радость от работы и обрести ощущение того, что ты нашел призвание. Ощущение собственной востребованности и полезности людям.

Как вы думаете, почему талантливые и опытные мастера, которые делают потрясающе красивые вещи, не добиваются денежного успеха? Почему любимое занятие год за годом не выходит за пределы самоокупаемости? Потому что мастер, занимаясь бизнесом, не перестает смотреть на свое занятие как на любимое хобби.

Эта книга поможет вам посмотреть на свое творчество как на бизнес. Путь к настоящему финансовому успеху и призванию мастера нелегок, и я хочу, чтобы желание творить, реализовать свои мечты и найти истинное призвание освещало вам этот путь и вдохновляло на подвиги.

Этим вопросом часто задаются начинающие мастера.

Все зависит от точки приложения и направленности усилий.

Одна моя знакомая, сейчас успешный и высокооплачиваемый ландшафтный декоратор, долгое время не могла выйти даже за пределы самоокупаемости в своем виде творчества: роспись камней-голышей на сувениры и магнитики.

Вот чем примерно она занималась (рис. 1).

Ее теперешняя деятельность – роспись валунов для альпинариев, декорирование загородных домов расписанными камнями – приносит ей куда больше денег и удовольствия от собственной нужности и востребованности.

Рис. 1. Привлекательно? Несомненно. Денежно? Нет

Обратите внимание: ее доход вырос в разы, хотя квалификация мастера осталась прежней. Это произошло потому, что она нашла свою перспективную нишу и приложила усилия в нужном месте.

Мало постоянно оттачивать мастерство, важно уметь разглядеть в своем творчестве перспективы и сконцентрировать усилия в нужном направлении.

Есть несколько способов. Все действия должны начинаться с изучения предпочтений самих покупателей. Вначале исследуем, что нужно и интересно другим людям, затем это самое и создаем.

Способ 1 . Статистика поисковых запросов посетителей Яндекса.

Когда у современного человека появляется потребность что-то купить, он это что-то все чаще вначале пытается найти в Интернете, например в Яндексе – популярной поисковой системе.

Что это означает для нас? Изучая, что именно ищут люди в Яндексе, мы можем понять, что им нужно, и предложить это самое раньше конкурентов.

Яндекс абсолютно бесплатно предоставляет такую информацию с помощью сервиса wordstat.yandex.ru.

Например, введя сочетание слов «ручная работа», мы узнаем, что вместе с ним люди ищут: мыло, открытки, куклы, свадебные аксессуары, подарки, ножи, ковры, конфеты, косметику, сумки, нарды, кожу, свечи, шоколад, обувь, блокноты, часы, керамику (отсортировано по популярности) .

Популярность запросов «мыло ручной работы» и «открытки ручной работы» не вызывает удивления, но кто ожидал увидеть в этом списке такие вещи, как ножи и ковры?

Далее, статистика сообщает нам, что «украшения ручной работы» люди ищут в 4 раза чаще, чем «бижутерию ручной работы». Если вы задумываетесь, как правильно назвать магазин и рассказать о своей деятельности, присмотритесь к этой информации: слово «украшения» гораздо интереснее людям, чем «бижутерия».

Реально ли заработать своим хобби? На вопрос, актуальный не только для молодых мам или студентов, можно ответить утвердительно. Получение дохода от рукоделия – относительно новый вид заработка, успешность которого мало зависит от везения, талантов или вложения большой суммы денег. Рекомендуем читателю обойтись без скачивания сотен обучающих курсов, потому что эффективные концепции объединены в данном материале. Из него читатель узнает, как заработать на рукоделии, что включает подготовка к продаже и как можно оптимизировать свою деятельность, не покидая уютного дома.

Какое хобби получится монетизировать?

Ответ прост – любое, в которое вы вкладываете душу. Примерами прибыльного рукоделия являются:

• вязание (одежды для детей или взрослых, детских игрушек),
• шитьё предметов гардероба, кукол, одежды для домашних животных,
• вышивание «крестиком»,
• бисероплетение,
• макраме,
• декупаж (декорирование предметов),
• скрапбукинг (изготовление дизайнерских открыток, книг, фотоальбомов),
• лепка из глины,
• мыловарение,
• рисование,
• выжигание.

Сотни лет назад рукоделием зарабатывали ремесленники, купцы, мелкие торговцы. Они производили полезные товары, после чего продавали их. Схема получения прибыли от хобби актуальна и сегодня, поэтому начинающий предприниматель добьётся успеха. Однако нужно учесть три правила, благодаря которым получится заработать рукоделием:

1. Вы любите своё хобби, творите с душой.
2. У вас есть уникальный стиль.
3. Вы умеете грамотно продвигать своё предложение.

Продажа своих товаров или услуг – самый сложный этап. Но мы развеем этот миф и расскажем, как заработать рукоделием без проблем.

Способы получения дохода

Существует несколько методов монетизации рукоделия. К таковым относятся:

• продажа потребителю созданного изделия,
• проведение платных мастер-классов по рукоделию для заинтересованных лиц,
• продажа сайтам или интернет-магазинам обучающих уроков (курсов) по творчеству,
• создание интернет-магазина с последующими продажами, продвижением, поиском клиентов.

Прямая продажа – классический вариант заработка рукоделием. Первыми покупателями могут быть родные, друзья, знакомые, имевшие возможность оценить ваши шедевры. Наверняка женщина, занимающаяся в свободное от работы время рукоделием, многократно слышала восторженные отзывы подруг. Так почему бы не оповестить их первыми о том, что вы открыли бизнес на дому? Очень легко предложить им приобрести ценный эксклюзивный предмет со скидкой 10-20% и заработать первые деньги.

Круг близких людей быстро сужается – не пройдёт месяца, как все знакомые узнают о ваших творениях. Возникает необходимость расширения клиентской базы. Как можно сделать это? Например, находящаяся в декретном отпуске женщина расскажет о своём рукоделии другим молодым мамам, пока малыши резвятся на детской площадке. Или студентка, регулярно носящая самостоятельно изготовленные предметы бижутерии, вызовет интерес коллег по учебному заведению.

Если знакомые просят вас рассказать о способах создания уникальных вещей, украшений, предметов интерьера, тайнах рукоделия, знайте – в этом есть признание вашего мастерства. Тут можно пойти двумя путями – оставить секреты при себе либо заработать деньги на домашнем мастер-классе для желающих. Продажа знаний высоко оплачивается, и обучение рукоделию принесёт более солидную прибыль, нежели одноразовая сделка. Чем больше людей захотят освоить новый навык, тем больше денег вы заработаете.

Конечно, приглашать близких на платные мастер-классы неудобно. Мотивировать их (и не только) можно так – за каждого приглашённого гостя делать скидку 20% от стоимости занятия. Приведший пятерых новых клиентов посетитель обучается бесплатно. Он доволен, а вы – в плюсе: знания хотят перенять люди, готовые заплатить за это деньги.

Если мастерица творит много лет, постигла все азы мастерства, пользуется спросом среди знакомых, ей можно попробовать заработать деньги на продаже обучающих видео. Клиентами станут группы по интересам в социальных сетях или иные ресурсы, ориентированные на творчество. Однако наилучшим способом заработать деньги рукоделием является создание интернет-магазина.

Монетизация при помощи социальных сетей

Попробовать продажи в интернете необходимо всем, кто хочет ощутить принцип действия рычага («работать меньше – зарабатывать больше»). Главными преимуществами собственного бизнеса в сети являются:

• безграничное число потенциальных клиентов,
• экономия на рекламе,
• удобство продаж,
• собственный офис дома, нулевая арендная плата.

Для подробного рассмотрения вопроса ниже приводятся этапы, как заработать на рукоделии деньги с помощью социальной сети «Вконтакте».

1. Создание группы/магазина в интернете.

С техническими вопросами разобраться до смешного легко. Далее в группу загружаются изображения предметов рукоделия, подлежащих продаже, с указанием стоимости, основных характеристик (материал и т. д.). После выполнения начальных шагов стоит подумать о дизайне интернет-магазина.

1. Приглашение друзей в сообщество.

Люди, имевшие возможность оценить ваше хобби, с радостью примут приглашение. Также стоит завести раздел «Отзывы» и попросить близких написать пару хороших слов о способностях рукодельницы. Вуаля – небольшое портфолио готово!

1. Продвижение магазина.

Вместо того чтобы приглашать всех людей подряд, определяемся с целевой аудиторией. Допустим, продукт рукоделия – стильные заколки для волос. Мужская половина пользователей исключается из списка кандидатов сразу, а представительницам прекрасного пола от 15 до 35 лет это может быть интересно.

1. Настройка сервиса доставки.

Если товар продаётся в пределах одного населенного пункта, можно осуществлять самостоятельную доставку за пару сотен рублей. В ином случае стоит подключить курьерские или логистические компании, почту, иные субъекты.

1. Настройка оплаты заказов.

Самый простой способ для потребителя купить товар, не выходя из дома, – оплатить его в интернете. Для этого существуют платёжные системы Qiwi, WebMoney, Яндекс.Деньги и другие. Настройка способов оплаты товара осуществляется при создании магазина в интернете.

Какова максимальная прибыль?

Рукоделием можно заработать дополнительно пару тысяч рублей за месяц, но истории знакомы случаи, когда хобби приводило людей к богатству.

Примером является творец из Японии, на просторах сети, известный под псевдонимом Sakae. Его деятельность – изготовление и продажа уникальной бижутерии. Мастер не разглашает секретов рукоделия, однако шедевры не найти в магазине – они продаются лишь на аукционах в интернете или живых торгах. Суммы денег, которые покупатели готовы выложить за творения Sakae, впечатляют. Небольшая сиреневая шпилька, стартовая цена которой составляла около 3500 рублей, была передана конечному покупателю за 99 тысяч! Увидев изображения бижутерии японского мастера на фото, многие невольно восклицают: «Мне тоже по силам сделать что-то подобное и заработать на этом!».

Очевидно, что зарабатывать деньги рукоделием можно успешно – всё зависит от усердия, трудолюбия и таланта. Следование трем правилам успешного предпринимателя и истории успеха известных рукодельниц помогут новичкам надомного бизнеса преодолеть преграды и достичь финансовой свободы на своих хобби.